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+300 leads en 1 semana

En el competitivo mercado inmobiliario, la captación efectiva de leads es crucial para el éxito de ventas. Antes de nuestra intervención, la inmobiliaria en cuestión enfrentaba desafíos significativos, limitándose a la venta de solo 1-2 casas por trimestre. Este caso de estudio explora cómo la implementación de una estrategia de marketing innovadora y la colaboración con influencers transformaron radicalmente su capacidad de generación de leads, superando todas las expectativas previas.

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Lo que aprenderás

  • Adaptación e Innovación: La importancia de adaptarse a las nuevas tendencias y adoptar enfoques innovadores en el marketing inmobiliario.

  • Impacto del Contenido de Valor: Cómo la colaboración con influencers y la creación de contenido atractivo y relevante puede aumentar significativamente la generación de leads.

  • Gestión Efectiva de Leads: La relevancia de contar con una infraestructura tecnológica adecuada, como un CRM integrado y un sitio web optimizado, para manejar eficientemente un aumento abrupto en la captación de clientes.

  • Transformación de Desafíos en Oportunidades: Aprender a reevaluar problemas operativos como oportunidades para mejorar y escalar procesos de negocio.

El reto 

El principal desafío era aumentar significativamente la generación de leads para mejorar las ventas trimestrales de la inmobiliaria. A pesar de comenzar a generar entre 100-200 leads mensuales mediante pauta publicitaria, el costo por lead seguía siendo elevado y la conversión insuficiente. Se necesitaba una estrategia que no solo incrementara la cantidad sino también la calidad de los leads, optimizando el retorno de inversión en marketing.

La Solución

La estrategia revolucionaria consistió en la creación de contenido de valor en asociación con influencers populares en el nicho de bienes raíces. Se diseñaron tours guiados por las propiedades más lujosas, enfatizando el talento arquitectónico nacional y proporcionando un entretenimiento de valor agregado. Esta aproximación no solo diversificó la fuente de leads sino que también mejoró la percepción de la marca y su alcance en el mercado.

El resultado

El impacto fue inmediato y significativo. En solo 8 días desde la publicación del primer video, este se volvió viral alcanzando más de 800,000 vistas y generando 367 leads de alta calidad. Este éxito llevó a la inmobiliaria a replantearse su problema inicial de "cómo conseguimos más leads" a "cómo manejamos tantos leads". Además, se implementó un sitio web con un customer journey optimizado y se integró un CRM con automatizaciones para gestionar y nutrir los leads de manera eficiente sin dependencia constante del equipo de ventas.

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