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1 mismo video del 2022 sigue generando leads en el 2024

Este caso de estudio detalla cómo una inmobiliaria generalista logró especializarse y maximizar su eficiencia mediante la segmentación de nichos de mercado y el uso estratégico de contenido digital. La implementación de una estrategia enfocada en propiedades de lujo en la playa no solo mejoró el posicionamiento de la marca sino que también aumentó significativamente la generación de leads.

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Lo que aprenderás

  • Focalización Específica: La importancia de especializar asesores en nichos concretos para mejorar la autoridad y el conocimiento del mercado.

  • Uso Estratégico de Contenido Digital: Cómo utilizar contenido en video para posicionarse como líder en un nicho específico y atraer leads calificados.

  • Beneficios de Contenido Evergreen: La creación de contenido que sigue siendo relevante y útil con el tiempo puede proporcionar un flujo constante de leads, incluso después de haber alcanzado el objetivo inicial de ventas.

El reto 

La inmobiliaria enfrentaba el desafío de un mercado saturado y una estrategia de venta dispersa que no aprovechaba al máximo su potencial. La necesidad de destacarse y mejorar la captación de leads era evidente, dado que sus esfuerzos orgánicos solo lograban generar alrededor de 100 leads por mes.

La Solución

La estrategia revolucionada incluyó dos cambios principales:

  1. Especialización de Asesores: Cada asesor se centró en un nicho específico, convirtiéndose en un experto y punto de referencia en el mercado de casas de playa de lujo.

  2. Creación y Distribución de Contenido de Valor: Se produjeron tours guiados en video de propiedades selectas, y se distribuyó este contenido a través de plataformas como Facebook y YouTube, apalancando el potencial de búsqueda de "casas en la playa" para captar interesados específicamente en este tipo de propiedades.

El resultado

La implementación de la nueva estrategia no solo posicionó a la inmobiliaria como líder en el segmento de casas de lujo en la playa, sino que también aumentó la generación de leads a 300-500 mensuales a través de medios pagados y posicionamiento estratégico en YouTube. Este aumento en leads permitió triplicar las ventas mensuales de la empresa. Incluso después de vender la propiedad destacada en el video viral, la inmobiliaria continúa recibiendo clientes potenciales interesados gracias al contenido evergreen que sigue generando interés.

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